Qu’est qu’un mentor ?

Un mentor est un « sage » qui montre le chemin et qui disparait ensuite à l’arrière-plan.
Un coach/mentor immobilier joue le rôle d’expert, formateur et de consultant dans le domaine de l’immobilier.

Pourquoi un coach ou un mentor ?

A Montréal, le 3 novembre 2004, Steve Mitten, alors président de l’International Coach Federation, disait ceci : « Il n’est pas très loin le temps où chacun aura son coach. Il y aura autant de coaches que de médecins ou d’avocats. On les comptera par centaines de milliers dans le monde ».
Quinze ans après, la demande explose dans tous les domaines (nutrition, sport, bien-être, couple, sexualité, éducation, entreprenariat, etc.).

Pourquoi le mentoring immobilier ?

Vous devez savoir que le vendeur (particulier) est présumé de bonne foi si, avant la vente, il ne pouvait « déceler le vice au moyen d’une investigation normale » à moins que l’acquéreur ou les circonstances de la cause ne révèlent le contraire. Ce n’est pas le cas du vendeur professionnel.
Le vendeur a donc tout intérêt à se faire conseiller pendant tout le processus de vente.
L’acquéreur quant à lui, avec ses obligations de payer le prix accepté par le vendeur, DOIT se faire accompagner avant, pendant et après la transaction afin d’éviter de commettre des erreurs qui pourraient lui couter cher. Pour les investisseurs tout comme tout autre acquéreur, les bonnes affaires se font à l’achat et non à la revente. Se faire conseiller fait donc gagner beaucoup de temps et d’argent.
Il en va de même lors de la négociation à laquelle nous attachons une plus grande importance car, c’est sur le prix final que tout le calcul de frais (notaire, enregistrement, …) sera basé sur. Nous faisons tout pour négocier le prix le plus bas possible pour nos clients.
Même si nous sommes qualifiés pour accompagner vendeurs et acquéreurs, nous avons choisi de nous consacrer exclusivement à l’accompagnement des acquéreurs.

Comment se déroule un monitoring immobilier ?

1. Rencontre avec le client (vendeur ou acheteur).
2. Planifier les actions et les objectifs à atteindre.
3. Estimez la valeur du bien à acquérir en fonction du marché local.
4. Soigner sa communication avec le vendeur.
5. Recherche des biens « bonnes affaires » (3 biens visités par mois au moins).
6. Mette à la disposition du client un réseau de professionnels (courtiers, notaires, etc.) en fin de de bénéficier des meilleurs conditions).
7. S’occuper de la négociation.
8. Accompagner dans l’analyse des documents pour les actes.
9. Clôture de la mission.

Comment estimer la valeur d’un bien ?

Les facteurs humains et psychologiques : la personnalité du vendeur (notaire, agent immobilier ou propriétaire), l’état d’esprit de l’acquéreur (qui peut mal négocier ou donner une offre élevée), présentation du bien (pas de valorisation avant l’achat (cas de vente forcée ou des biens saisis), mauvaise publicité, etc.).

Méthodes d’évaluation.

Trois principales méthodes d’évaluation :

1. Méthode d’estimation des immeubles par le revenu : Estimer un immeuble en capitalisant son revenu annuel brut.
2. Méthode d’estimation par l’analyse des diverses composantes du bien (ici on part de la valeur intrinsèque qu’on va adapter pour avoir la valeur vénale du bien). Chaque composante du bien est évaluée séparément et une valeur lui est affectée.
3. Méthode d’évaluation par des points de comparaison (il s’agit de faire une comparaison avec les autres biens de même types (m² par m², matériaux, etc.)

Il y a d’autres méthodes mais peu utilisées.

Coût du coaching/mentoring

Ouverture du dossier : 500€. Déductible sur le coût de la mission.
Le reste du coût de la mission est calculé en fonction du prix de vente du bien à acquérir (tous les chiffres sont hors TVA)

Type de biens Coût de la mission

• Bien de moins de 150.000€ 2.000€
• Bien entre 150.000 et 250.000€ 3.000€
• Bien entre 250.000 et 350.000€ 4.000€
• Bien de plus de 350.000€ 5.000€

NB. Les 500€ d’ouverture du dossier ne sont en aucun cas remboursables.